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謝百俊--------從老板到老總
來源:本站   作者:管理員   時間:2006-12-08   瀏覽 次

    前年十月我們見到他時,他是一個地道的小老板,開車送貨跑業(yè)務(wù),忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn);今年十一月份,我們再一次見到他時,他一幅很輕松的樣子,生意卻越做越大,他手下的員工尊敬地稱他為“謝總”。他就是枝江大曲在利川的代理商謝百俊。
    謝百俊并非利川人,他來自天門,自今仍說一口地道的天門方言。熟悉天門口音的人都知道,天門方言的語速較快,謝百俊快人快語,顯出他坦誠可愛的一面。他在利川,人緣極好,枝江大曲這個強(qiáng)勢品牌幫他提升了人氣指數(shù),利川的老百姓知道他是枝江大曲的代理商,都對他刮目相看。
    真正讓他轉(zhuǎn)變觀念的是在去年的糖酒會上,他聽了枝江 酒業(yè)請來的白酒營銷專家的授課之后,豁然開朗,改變了自己原來的經(jīng)營模式,從終端上進(jìn)行突破,并把終端作為一個新的增長點(diǎn)來抓。思路一活天地寬,加上廠方的大力支持,他在不到兩個月的時間里,終端市場的鋪貨率達(dá)到100%,枝江王、老字號等成為利川市酒店和商超的俏銷白酒。他手下的業(yè)務(wù)員從五個到十個,現(xiàn)在已發(fā)展到20多個。謝百俊現(xiàn)在所思考的是如何鞏固和發(fā)展市場,如何保持增長速度,如何管理員工,如何發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量激發(fā)員工活力等一些管理上的問題,比起前年的謝百俊,他的思想上升了一個高度,經(jīng)營上有了質(zhì)的飛躍。截止10月底,他已提前完成了全年的銷售任務(wù)。枝江酒業(yè)愿做百萬、千萬富翁的平臺,這一點(diǎn)讓謝百俊深信不疑,更讓他倍覺珍惜的是枝江酒業(yè)誠信經(jīng)營的為商之道讓他從中學(xué)到了不少新的理念。其中就有如何做一個合格的老總的理念。圖為枝江酒業(yè)分管川東鄂西市場的經(jīng)理韓光清(后排左二)到利川市場檢查工作時與謝百?。ê笈抛笕┖退臓I銷團(tuán)隊(duì)在公司門口合照的“全家?!?。(李登 張同)