為深入推進華中市場的戰(zhàn)略布局，枝江酒業(yè)黨委書記、總經(jīng)理張道紅親自帶隊，繼武漢市場調(diào)研后，連續(xù)多日走訪鄂中、鄂東等多個區(qū)域。通過實地考察、市場分析和座談會等多種形式，張道紅全面梳理了市場動態(tài)，為枝江酒業(yè)在湖北省內(nèi)基地市場2025年的發(fā)展明確了方向。 在調(diào)研過程中，張道紅多次強調(diào)聚焦產(chǎn)品動銷、渠道建設和品牌升級這三大關(guān)鍵領(lǐng)域，并進一步闡明了核心市場“一地一策”的方針，展現(xiàn)了枝江酒業(yè)新一屆領(lǐng)導班子清晰的市場規(guī)劃和戰(zhàn)略思維。
策略清晰：夯實基礎(chǔ)，多維突破 針對各市場的共性需求，張道紅提出了一系列核心策略： 一、強化渠道建設。通過拓展基礎(chǔ)網(wǎng)點、開發(fā)團購客戶、構(gòu)建線上線下聯(lián)動的銷售網(wǎng)絡，提升市場滲透率，確保產(chǎn)品能夠更順暢地抵達消費者手中。 二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。以“真年份”系列為核心，補充中高端價格帶產(chǎn)品，逐步推動市場提檔升級，滿足不同層次的消費需求。 三、品牌與團隊雙輪驅(qū)動。加大戶外廣告、形象店等品牌投入的同時，強化團隊培訓，提升市場運營能力。 四、資源整合與政策扶持。整合政企及商會資源，對核心客戶實施“真實有效”的扶持政策，實現(xiàn)廠商協(xié)同共進，形成強大的發(fā)展合力。 精準發(fā)力：特色市場，因地制宜 張道紅在調(diào)研中特別強調(diào)，不同市場需采取差異化策略： 1、黃陂市場：以“真年份”系列產(chǎn)品為核心，點面結(jié)合，夯實網(wǎng)絡基礎(chǔ)，堅定企業(yè)、產(chǎn)品、品質(zhì)和運營的自信。 2、英山市場：作為20多年的老市場，聚焦產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級與團隊能力提升，實施“三步走”戰(zhàn)略，確保市場平穩(wěn)過渡。 3、蘄春市場：將其打造為黃岡樣板市場，鎖定核心渠道，通過線上線下雙線聯(lián)動，實現(xiàn)“當年開發(fā)、當年見效”的目標。 4、黃石市場：打造“破冰尖刀班”，開發(fā)圈層類型團購客戶，形成1+N多維度合作模式，公司資源將全力支持。 5、咸寧市場：借力商會資源做好團購，同時組建專屬團隊，開發(fā)渠道市場，扶持優(yōu)質(zhì)、新質(zhì)客商。 6、孝感市場：作為重點樣板市場，迅速展開“六項行動”，力爭實現(xiàn)銷售增長。 7、荊門市場：圍繞重點客戶打通上下游資源，積極拓展圈層營銷，同時鎖定兩大酒店，大力開發(fā)宴席市場，保證持續(xù)增長。 此次鄂中與鄂東之行成果顯著，從全局謀劃到精準落地，枝江酒業(yè)以核心市場“一地一策”的策略，破解華中市場攻堅戰(zhàn)。張道紅帶隊深入一線，通過渠道筑基、產(chǎn)品升級、品牌賦能的組合拳，點燃了鄂中鄂東市場的發(fā)展引擎。 隨著2025年目標的明確，枝江酒業(yè)正借助樣板市場的輻射效應和“真年份”系列的核心勢能，在廠商協(xié)同中重塑競爭格局。這場向“華中酒王”進擊的戰(zhàn)役，不僅是戰(zhàn)略的突圍，更是信念的回歸——枝江酒業(yè)正以務實之姿，重繪市場新版圖。
