7月10日，枝江酒業(yè)銷售總經(jīng)理侯先圣宣布，公司首批組建的50余名隊(duì)員的銷售突擊隊(duì)正式成立，并編成5個(gè)小分隊(duì)，開赴一批重點(diǎn)市場開展銷售突擊行動，拉開了枝江酒夏季營銷攻勢的序幕。
據(jù)了解，銷售突擊行動，是枝江酒業(yè)結(jié)合白酒銷售淡季特點(diǎn)和銷售市場狀況，在炎熱的夏季開展的一大營銷創(chuàng)舉，也是公司探索全員營銷模式的一次大膽嘗試。突擊隊(duì)員則是從公司后勤、生產(chǎn)及技術(shù)部門中，精選的一批綜合素質(zhì)扎實(shí)的年輕人，能與銷售一線的人員在市場上形成優(yōu)勢互補(bǔ)、協(xié)同作戰(zhàn)。突擊隊(duì)將在兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)對全國的重點(diǎn)市場輪回突擊營銷。該行動由銷售中心統(tǒng)一組織，旨在對枝江酒的重點(diǎn)銷售市場進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)掃盲、終端強(qiáng)化、品牌宣傳等市場基礎(chǔ)工作進(jìn)行巡回檢查、督辦、落實(shí)。
首批開拔的5個(gè)突擊小分隊(duì)在銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)及各事業(yè)部經(jīng)理的帶領(lǐng)下，已經(jīng)分別到達(dá)枝江、荊州、襄陽、咸寧和信陽等重點(diǎn)市場，如火如荼地開展銷售突擊行動。突擊隊(duì)員們在一線市場，每日早出晚歸，冒酷暑、頂高溫，發(fā)揚(yáng)枝江銷售鐵軍“吃苦耐勞、能征善戰(zhàn)”的精神，結(jié)合當(dāng)?shù)氐匿N售狀況與突擊計(jì)劃，與客戶真誠溝通、細(xì)心交流，從終端陳列、零店鋪貨、補(bǔ)貨，價(jià)格體系管控，形象店建設(shè)，鄉(xiāng)村網(wǎng)點(diǎn)拓展，促銷、導(dǎo)購人員培訓(xùn)等銷售基礎(chǔ)工作入手，幫助客戶解決實(shí)際問題；同時(shí)引導(dǎo)、督促客戶做好消費(fèi)者中獎獎券及時(shí)兌付、禮品發(fā)放、宴席跟單、團(tuán)購客情維護(hù)等售后服務(wù)工作的提升，受到各市場客戶的熱烈歡迎與一致好評。
對突擊行動的效果評估，荊州超強(qiáng)公司總經(jīng)理曾凡武給予了中肯的評價(jià)：“枝江酒業(yè)派駐一線市場的銷售突擊隊(duì)，對我們客戶來說，在白酒消費(fèi)淡季，精耕市場，引導(dǎo)消費(fèi)，營造枝江酒良好的市場氛圍，夯實(shí)銷售基礎(chǔ)工作，為旺季提升銷量，大有裨益；同時(shí)對我們客戶的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與經(jīng)營思路的提高，也大有幫助，真是一場及時(shí)雨?。 ?/span>
