11月20日，首屆湖北省“十大杰出民營(yíng)企業(yè)家”在武漢頒獎(jiǎng)，枝江酒業(yè)總經(jīng)理陳洪衛(wèi)獲此殊榮。陳洪衛(wèi)，1970年9月生，曾任維維乳業(yè)銷售總經(jīng)理、維維華北物流公司總經(jīng)理。現(xiàn)任湖北枝江酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理、枝江酒類銷售有限公司總經(jīng)理。
在他擔(dān)任枝江酒業(yè)總經(jīng)理之后，面對(duì)行業(yè)大環(huán)境轉(zhuǎn)型，枝江酒業(yè)實(shí)現(xiàn)了在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和管理模式上的轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在的枝江酒業(yè)已找準(zhǔn)了角色定位，正以更加開放的心態(tài)和更加開明的姿態(tài)布局全國(guó)市場(chǎng)。枝江酒，這個(gè)在長(zhǎng)江中游擔(dān)當(dāng)“金腰帶”角色的中國(guó)濃香型白酒品牌，步入了又一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期。
似曾相識(shí)迎遠(yuǎn)客
枝江酒業(yè)系1817年“謙泰吉”槽坊演變而來。這個(gè)有著近200年歷史底蘊(yùn)的“中華老字號(hào)”企業(yè)，在時(shí)代的變遷與發(fā)展中進(jìn)入“中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)”、“中國(guó)制造業(yè)500強(qiáng)”。2009年，以枝江酒業(yè)董事長(zhǎng)蔣紅星為核心的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子為了枝江酒業(yè)的后續(xù)發(fā)展，成功引進(jìn)維維集團(tuán)這樣的合作伙伴作為控股股東，枝江酒業(yè)逐步進(jìn)入更加職業(yè)化和規(guī)范化的職業(yè)經(jīng)理人時(shí)代。在此背景下，2012年6月，陳洪衛(wèi)接到調(diào)動(dòng)通知便風(fēng)塵仆仆地趕到枝江酒業(yè)報(bào)到。
枝江酒業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，半年時(shí)間，陳洪衛(wèi)把每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)跑了個(gè)遍。千山萬水，他心中始終有一個(gè)“圓點(diǎn)”，那就是枝江酒業(yè)。他發(fā)現(xiàn)，自己不僅融入了枝江，更愛上了“枝江”品牌背后的豐富底蘊(yùn)?！爸鄙虡?biāo)源于枝江縣城的名稱，2011年被國(guó)家商務(wù)部認(rèn)定為“中華老字號(hào)”。枝江酒業(yè)在新中國(guó)成立之后特別是改革開放以來，經(jīng)歷了體制創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新等一系列企業(yè)改革，在搶抓機(jī)遇中創(chuàng)造了超過預(yù)期的“枝江速度”，使枝江白酒品牌從一個(gè)縣域品牌一躍成為“中國(guó)白酒十強(qiáng)”，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)了銷售額的層層跨越，2012年枝江酒業(yè)集團(tuán)總收入達(dá)到90億元，成為長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶中最具影響力、帶動(dòng)力和輻射力的大型企業(yè)之一。作為枝江酒業(yè)的總經(jīng)理兼銷售公司總經(jīng)理的他，既感到這是維維總部對(duì)他的信任，更感到肩上沉甸甸的責(zé)任。
進(jìn)入枝江酒業(yè)后，他用旁觀者的身份發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上存在的問題，找到解決問題的途徑，確定了產(chǎn)品主線，并加以調(diào)整。他認(rèn)為：“白酒業(yè)經(jīng)過10年的高速發(fā)展，到了新一輪的調(diào)整期，我們根據(jù)枝江的實(shí)際情況，在市場(chǎng)上以50元至100元價(jià)位之間的產(chǎn)品為主導(dǎo)產(chǎn)品，是我們的‘壯腰’工程。在省內(nèi)，這一價(jià)位的產(chǎn)品，渠道已下沉到村一級(jí)。在銷售過程中，我們也非常注重對(duì)消費(fèi)者的調(diào)研，根據(jù)其口感、包裝等需求不斷作調(diào)整。通過這次行業(yè)的大調(diào)整，我們覺得在營(yíng)銷模式上應(yīng)該創(chuàng)新，以前我們提出枝江要做大眾消費(fèi)品牌，現(xiàn)在仍然堅(jiān)持這一正確的定位?！?/FONT>
樂當(dāng)枝江追夢(mèng)人
陳洪衛(wèi)說，枝江酒業(yè)在技術(shù)、管理、營(yíng)銷、文化上都建立了比較好的基礎(chǔ)，枝江酒在湖北市場(chǎng)的基數(shù)也非常好，布局全國(guó)是枝江的一個(gè)夢(mèng)想，會(huì)依托維維的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)枝江的全國(guó)化，枝江要與大股東開展深度合作，按照白酒也是快消品的特征去布局，應(yīng)有更廣闊的市場(chǎng)。作為總經(jīng)理，他有足夠的信心。
在陳洪衛(wèi)擔(dān)任總經(jīng)理之后，枝江酒業(yè)發(fā)生了很多改變。這種改變首先是認(rèn)識(shí)上的變化。枝江酒業(yè)已經(jīng)是一個(gè)規(guī)模企業(yè)了，在行業(yè)的地位和市場(chǎng)上的影響力日漸突出，需要規(guī)范的管理來助推企業(yè)上檔升級(jí)。這種規(guī)范具體體現(xiàn)在財(cái)務(wù)上的規(guī)范。通過與軟件公司合作，讓每一個(gè)客商通過軟件系統(tǒng)，可以清楚地知道廠方政策、要求以及新產(chǎn)品開發(fā)情況等，減少中間環(huán)節(jié)，避免造成不必要的浪費(fèi)，以便更有效地激發(fā)市場(chǎng)潛能，推動(dòng)市場(chǎng)健康發(fā)展。其次是管理模式上的變化。枝江酒業(yè)現(xiàn)在更有全國(guó)化市場(chǎng)意識(shí)，無論產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、市場(chǎng)布局還是對(duì)人員的管理上，目前，也正在培育這種意識(shí)，用更加開放的心態(tài)和更加開明的姿態(tài)迎接各種挑戰(zhàn)。三是人員的培訓(xùn)，枝江酒業(yè)將與高校聯(lián)辦商學(xué)院，使人才素質(zhì)與企業(yè)發(fā)展相匹配。
目光遠(yuǎn)望皆釋然
雖然一直從事營(yíng)銷管理，但對(duì)于白酒技術(shù)，陳洪衛(wèi)并不陌生。到枝江酒業(yè)以后，他工作和生活在一個(gè)白酒技術(shù)專家團(tuán)隊(duì)中，董事長(zhǎng)蔣紅星是享受國(guó)務(wù)院特殊津貼的白酒專家，常務(wù)副總經(jīng)理譚崇堯、副總經(jīng)理李凈是獲得“中國(guó)釀酒大師”稱號(hào)的白酒專家，公司有11名國(guó)家級(jí)評(píng)酒委員。在這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，耳濡目染，陳洪衛(wèi)既學(xué)到了很多白酒技術(shù)上的知識(shí)，也樂當(dāng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)的“后勤部長(zhǎng)”。
翻看枝江酒業(yè)今年的相關(guān)數(shù)據(jù)，生產(chǎn)、銷售、納稅等主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，都順利實(shí)現(xiàn)計(jì)劃。在整個(gè)行業(yè)不景氣的大環(huán)境下，枝江酒業(yè)仍可實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)指標(biāo)增幅15%，陳洪衛(wèi)說，明年將實(shí)現(xiàn)20%以上的增幅。對(duì)他來說，今年是打基礎(chǔ)的一年，也是他的“枝江夢(mèng)想”起航的一年。
人在職場(chǎng)，時(shí)間不自由，尤其是對(duì)他這樣一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人來說，時(shí)時(shí)如箭在弦上。為了追逐屬于他自己的“枝江”夢(mèng)想，他用激情傳遞著枝江酒業(yè)的正能量。 （文/ 張同）
